房地产经纪人协理备考宝典-全国经纪人报考入口

　　销售有很多环节，而我们所知道的，每一步都是拉锯战，而逼定环节是至关重要的一环。会不会逼单是检验一个销售是否成熟的关键，那么这个临门一脚如何操作呢？

　　逼单三部曲

　　1 、逼价

　　掌握主动权，要逼客户还价，如果客户出低价或者不出价，我们不要还第二个价格！

　　2 、卡位 也就是在适当时机引入一个假想竞争对手，让客户有危机感，客户觉得房子还有其他同事客户在谈，这也是一个制造紧张的 ... ！也就是卡位，把他卡住。

　　3 、收诚意金 一旦差不多或者到价了，诚意金是迈入成交的重要一步。今天答应你的，明天可以不答应，他说回去考虑，结果首付还差50万，或者回家一想觉得这个不好那个不好又反悔了，那你前期的努力都打水漂了！

　　最后要打3 大预防针。买方，业主，中介三个角度来逼客户交诚意金。

　　第一步收诚意金，收诚意金的好处就是制造多人同时看中房子的场面，就看谁下钱快，所以你把诚意金交给我们，一旦谈到你想要的价格，我们立即转给业主，你就是拥有第一选择选了。

　　第二步借力业主，业主老是跳价（行情好的时候经常发生），本来答应的了多少，结果第二天就反悔了，所以我怕他还会变卦，一旦咱们这边确定了，我立刻把定金转给他，让他收下，有了依据，他就不好反悔了。

　　第三个您这出价太低，如果要谈到这个价，除非让我师傅给您谈，我师傅在别的店，他没见到诚意金，也是不会帮我谈，要不您先交个诚意金，我让师傅跑一趟过来帮忙。

　　总之诚意金是至关重要的一步，是为了我们更好的开展工作。没交诚意金，口头答应的犹如空中阁楼都做不得数！

　　与一群高手学习，成长会更快。销售/创业/策划人的裙：488676**** 验证码【52】

 您阅读本篇文章共花了： 

标签： 房地产经纪人协理备考宝典